Billy Stinson, Rilee Harman e Ian Smith, da esquerda para a direita, adicionaram recentemente a Miller Irrigation & Landscape Lighting ao seu negócio Terra Forma Landscaping. (Fotos de arquivo cortesia de Ian Smith)
Os proprietários de uma empresa de paisagismo sediada em Henrico fecharam sua segunda aquisição em menos de um ano, desta vez se ramificando para o negócio de irrigação.
Rilee Harman, Ian Smith e Billy Stinson, da Terra Forma Landscaping, compraram recentemente a Miller Irrigation & Landscape Lighting, uma empresa de 24 anos liderada pelo casal Jim e Lisa Miller. Os termos não foram divulgados.
A compra, concluída no final de junho, ocorreu seis meses após os três parceiros de negócios da Terra Forma e ex-colegas da Collegiate adquiriu Robbins Landscapinguma empresa de 35 anos que está em processo de transição para a marca Terra Forma.
A Miller Irrigation continuará sob seu nome como uma divisão da Terra Forma, disse Smith, que observou que ela adiciona um novo serviço à casa do leme da Terra Forma. Embora a Terra Forma já tivesse feito alguma iluminação paisagística antes, Smith disse que o acordo aprimora esse serviço ao mesmo tempo em que adiciona irrigação às suas capacidades.
“A irrigação é frequentemente um dos grandes problemas que enfrentamos em termos de manutenção”, disse Smith. “Nosso objetivo é conseguir gerenciar todos esses serviços em uma propriedade juntos, enquanto antes eles eram frequentemente muito desarticulados entre diferentes contratantes, e essa natureza desarticulada cria problemas de qualidade na propriedade.
“É uma aquisição muito legal para nós, porque está nos ajudando a construir quem somos como empresa, em vez de apenas crescer como um negócio de paisagismo.”
Smith disse que eles não estavam procurando fazer outra aquisição, mas aproveitaram a oportunidade quando souberam que os Millers estavam querendo vender sua empresa, com a qual a Terra Forma havia trabalhado em propriedades pela cidade.
“Eles chegaram ao mercado, e foi tipo, 'Espere um minuto, isso resolve o problema que temos'”, disse Smith. “Você não tem muitas vezes a oportunidade de comprar e unir forças com um negócio da qualidade deles, então, mesmo que não estivéssemos procurando, sentimos que era a jogada certa e então nos esforçamos para fazer acontecer.”
Jim Miller, que fundou a empresa em 2000 depois de mais de uma década no setor, disse que ele e Lisa estavam prontos para deixar o negócio, mas queriam ter certeza de que ele estaria em boas mãos.
Lisa e Jim Miller
“Depois de 24 anos, nós pensamos, 'Ok, precisamos seguir em frente e começar a viajar e aproveitar o quarto trimestre de nossas vidas.' Era o momento certo para fazer isso”, ele disse.
“Estávamos hesitantes, porque sempre que você trabalha tão duro para estabelecer uma empresa, você quer ter certeza de que quem quer que assuma as rédeas vai tratá-la da mesma forma que você fez para chegar àquele ponto. Parecia a combinação perfeita.”
O casal trabalhou com o corretor de negócios Casey Grimes e depois com a Seamless Business and Practice Sales, sediada localmente, e as conversas com a equipe da Terra Forma começaram em fevereiro, disse Miller.
Smith disse que todos os 24 funcionários da Miller Irrigation aderiram ao acordo, incluindo os Millers, que permanecerão por um tempo em uma função consultiva.
As adições elevam o número total de funcionários da Terra Forma para 70. A empresa opera na 3100 Aspen Ave., onde a Miller Irrigation estava sediada.
Smith disse que a Miller Irrigation estava faturando cerca de US$ 3 milhões em receita anual antes do acordo. Miller disse que o valor variava de ano para ano, mas se manteve entre US$ 2,5 milhões e US$ 3 milhões nos últimos anos. Terra Forma e Robbins trouxeram US$ 6 milhões combinados em receita no ano passado.
Miller disse que sua empresa teve oportunidades de crescer, mas permaneceu pequena para manter um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional. Ele disse que ele e Lisa planejam passar mais tempo viajando, com esse equilíbrio agora se afastando do trabalho.
“Quando você cresce, você tem que se aprofundar mais nisso em termos de recursos, e nós estávamos exatamente naquele ponto em que decidimos ficar do jeito que éramos e ainda ter uma vida fora do trabalho”, ele disse. “Nós éramos muito requisitados, mas só podemos assumir o que podemos assumir sem nos esticar demais.”
Sobre os novos proprietários, Miller acrescentou: “Acho que eles vão levar isso para o próximo nível”.
Ex-colegas de classe na Collegiate, Smith, Harman e Stinson se uniram para comprar a Robbins depois que Harman e Stinson adquiriram a Terra Forma, uma empresa de 20 anos, em 2021. O acordo surgiu porque a Terra Forma era cliente da Yard Works, a empresa de materiais de paisagismo da qual Stinson era coproprietário com seu pai. Bill Stinsonantes de ser adquirida há dois anos por um distribuidor nacional.
Smith e Stinson frequentaram a Virginia Tech juntos, ambos estudando construção civil, enquanto Harman, um graduado da William & Mary e VCU Brandcenter, tem diplomas em administração de empresas e comunicação estratégica. Os três se formaram na Collegiate em 2006.
Embora o acordo com a Miller Irrigation tenha expandido seu escopo de serviços, Smith disse que eles não pretendem fazer mais aquisições por enquanto.
“Não estávamos necessariamente na época em que Miller ficou disponível”, ele disse. “Mas, no final das contas, quando eles ficaram disponíveis, às vezes você só precisa fazer o movimento, porque é o movimento certo.”
