AWS implementa uma nova tática de vendas para impulsionar os retornos de IA

Enquanto isso, no boletim informativo de hoje, veremos como a AWS está aumentando sua equipe de vendas para lançar clientes na IA.

O que está no convés:

Mas primeiro, café é para quem fecha o negócio.

Se isso foi encaminhado para você, inscreva-se aqui.

A grande história

Vender, vender, vender

Quando se trata da revolução da IA, construir é apenas metade da batalha.

Após atrair a atenção dos investidores sobre seus enormes investimentos em IA generativa, as empresas de tecnologia estão priorizando obter retornos sobre suas grandes apostas.

Na Amazon Web Services, isso significou um novo campanha interna de vendas focada em suas ofertas de IAescreve Eugene Kim, do Business Insider.

A estratégia tripla, denominada “Encontre um, Lance um, Aumente um”, consiste em vender, instalar e gerar receita para o assistente de IA da Amazon, Q, e para a plataforma de IA, Bedrock.

Uma peça-chave do plano são, obviamente, os vendedores da AWS, que estão sendo incentivados com bônus de desempenho vinculados à Q e à Bedrock e até mesmo uma festa de pizza na casa de um executivo para os melhores desempenhos. (Eu provavelmente optaria pelo dinheiro.)

Mas não são apenas os vendedores que entram na ação. Funcionários que deveriam implementar ferramentas com clientes ou criar o serviço de nuvem certo para um cliente agora estão sendo encorajados a se envolver mais no processo de vendas.

Um porta-voz da AWS disse a Eugene que a empresa está apenas respondendo às necessidades de seus clientes e que os limites entre vendedores e não vendedores ainda são claros.

A pressão da AWS para aumentar as vendas de IA não se concentra apenas no ROI.

Embora seja líder há muito tempo no espaço de nuvem pública, a Amazon não tem o mesmo domínio na corrida da IA. Em particular, ela enfrentou forte concorrência da rival Microsoft, que se beneficiou de sua aposta inicial na OpenAI.

Como resultado, a AWS se tornou mais agressiva com sua estratégia de IA, espalhando dúvidas sobre seus concorrentes para os clientes.

Mas, além de toda a briga por clientes e da pressão para criar ferramentas de ponta, uma questão maior permanece: alguém realmente quer essas coisas?

Ainda é cedo, mas Microsoft, Amazone Google todos já receberam algum feedback não tão bom sobre suas ferramentas. E embora essas empresas não possam se dar ao luxo de não apresentar a seus clientes a tecnologia de IA, elas também correm o risco de afastá-los da ideia ao vender produtos que podem não corresponder às expectativas.

Não quero parecer ingênuo. Estou ciente de que este é um negócio que precisa dar dinheiro. E às vezes não fazer algo pode ser tão arriscado quanto apressar algo.

Mas é uma linha tênue a ser equilibrada para empresas de tecnologia que apostam na IA como a próxima mina de ouro do setor.

Resumo de notícias

Principais manchetes

3 coisas nos mercados

1. O que está em alta nos crimes de colarinho branco. Estes são os manobras ilegais mais comuns os ricos costumam ficar mais ricos, de acordo com advogados de defesa. O topo da lista pode não te surpreender — afinal, Martha Stewart, Al Capone e “The Situation” foram pegos pelo mesmo.
2. Nuvens cobrem o mercado imobiliário do Estado do Sol. Está ficando cada vez mais difícil aproveitar a vida na Flórida. Antes um dos mercados imobiliários mais aquecidos da pandemia, o estado está cada vez mais caro, quente e lotado, dizem os moradores. Espere dias cinzentos para o mercado imobiliário da Flórida.
3. Começando um fundo de hedge? Não faça isso. Lançamentos de fundos de hedge estão aumentando, mas o ambiente de financiamento é misto. Dois banqueiros importantes do Morgan Stanley detalharam erros comuns iniciais e o que fazer em vez disso.

3 coisas em tecnologia

1. À venda: o manual sagrado do homem do dinheiro de Larry Page. Wayne Osborne é o guardião das chaves do cofundador do Google há anos. Agora, ele está saindo das sombras com sua própria empresa de gestão de patrimônio para colocar seus segredos comerciais para trabalhar para outros clientes. Fontes internas dizem que o objetivo é dominar a gestão de patrimônio a maneira como Page dominou a pesquisa online.
2. Como Elon se atrapalhou no Twitter — e aparentemente deu o nome de Grimes ao seu outro filho. Um novo livro de Ryan Mac e Kate Conger revela novos detalhes sobre o período caótico de 2022, quando Musk decidiu comprar o Twitter, e sua queda para ~o que quer que seja agora~. Eles falaram com a BI sobre o que encontraram.
3. O Google está se sentindo sortudo. O gigante das buscas online escapou de um julgamento com júri em seu grande caso de adtech, frustrando as esperanças do Departamento de Justiça. O julgamento sem júri teve um preço, no entanto: $ 2.289.751, para ser exato.

3 coisas nos negócios

1. Por que você provavelmente odeia o centro da cidade. Existem duas versões do centro americano: uma é projetada para atender trabalhadores de escritório e turistas, e a outra é mais centrada no local, com muitas moradias, escolas e empresas locais. Ironicamente, os turistas preferem o últimomas muitas cidades ainda dependem do primeiro para reavivar suas economias.
2. Conheça a carreira do portfólio. Entramos em uma nova era de trabalho onde mais pessoas estão ficando superempregadas e mergulhando em vários lados de agitação em vez do tradicional 9-to-5. Há muita flexibilidade e potencial de ganho quando se trata de uma carreira de portfólio, mas não é para todos.
3. Hollywood está sangrando sob as pressões pós-greve. Apesar dos ganhos em salários e benefícios conquistados após as greves de roteiristas e atores de Hollywood no ano passado, a indústria ainda está lutando. Os gastos com novos conteúdos diminuíram significativamente, e todo mundo está roendo as unhas sobre IA.

Em outras notícias

O que está acontecendo hoje

• Kamala Harris se reúne com líderes dos Teamsters.
• Audiência judicial sobre o desafio do TikTok a uma lei do governo Biden que força a venda ou proibição do aplicativo.
• Os indicados ao Prêmio Booker de Ficção foram anunciados.

A equipe do Insider Today: Dan DeFrancesco, editor adjunto e âncora, em Nova York. Hallam Bullock, editor sênior, em Londres. Milan Sehmbi, fellow, em Londres. Amanda Yen, fellow, em Nova York.