সম্প্রতি, বাংলাদেশের বাজারে স্পিনিং অটোমেশনের শীর্ষ নাম হিসেবে আবির্ভূত হয়েছে অ্যাসপায়ার গ্র্যান্ড এক্সেল অটোমেশন। কোয়েম্বাটুরে সদর দপ্তর নিয়ে কোম্পানিটি অ্যাসপায়ার এক্সেল অটো ডোফার, এক্সেলস্পিন সাকশন কমপ্যাক্ট সিস্টেম, ববিন পরিবহন সিস্টেম এবং অটো কন প্যাকিং সিস্টেম সহ উচ্চ মানের পণ্য সরবরাহ করে থাকে। একটি এক্সক্লুসিভ সাক্ষাৎকারে, কোম্পানির পরিচালক ও অংশীদার পি.এন. সান্থানাক্ষ্রিশ্নেন এবং পি.এম. আয়াসওয়ামি বাংলাদেশের বাজারে তাদের যাত্রা সম্পর্কে বিস্তারিত তথ্য শেয়ার করেছেন।
বাংলাদেশের বাজারে প্রবেশ
সান্থানাক্ষ্রিশ্নেন জানান যে অ্যাসপায়ার গ্র্যান্ড এক্সেল অটোমেশন ২০০৯ সালের নভেম্বর মাসে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। “ভারতে আমাদের রেট্রোফিট অটো ডোফারসের জন্য বাজার স্থাপনের পর পাঁচ বছরের মধ্যে ৩ লাখ স্পিন্ডল সম্পন্ন করার পর, আমরা ২০১৪ সালে বাংলাদেশের বাজার অন্বেষণ করতে শুরু করি,” তিনি বলেন।
গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়া
তিনি আরও জানান, “বাংলাদেশ একটি বিশাল বাজার এবং এখানকার গ্রাহকরা আমাদের পণ্যগুলিকে অত্যন্ত স্বাগত জানিয়েছে। আমাদের অভিজ্ঞতায় দেখা গেছে, যখন গ্রাহকরা আপনার পণ্য নিয়ে সন্তুষ্ট হন, তখন তারা এটি তাদের বন্ধুদের সুপারিশ করে। এইভাবে আমরা বাজারে চমৎকার ওয়ার্ড-অফ-মাউথ পেয়েছি।”
প্রথম গ্রাহক ও পরবর্তী অগ্রগতি
কোম্পানির প্রথম গ্রাহক ছিল পুরভানি গ্রুপের এম/এস সহগপুর টেক্সটাইলস, যেখানে এটি একটি বিশ্বব্যাপী শীর্ষস্থানীয় রিং ফ্রেম ব্র্যান্ডে রেট্রোফিট দিয়ে শুরু হয়েছিল। “কয়েকটি আরও পরিদর্শনের পর, আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে চীনা রিং ফ্রেমগুলিতে রেট্রোফিটিং করার ভাল সম্ভাবনা রয়েছে। এম/এস সিআরসি টেক্সটাইল মিলসের সাথে আমাদের প্রথম এমন সুযোগটি পাই। কোম্পানির ব্যবস্থাপনা পরিচালক মি. সুকুমার রায়ের প্রতি আমরা চিরকাল ঋণী থাকব আমাদের একটি নেতৃস্থানীয় চীনা রিং ফ্রেম মেশিনের জন্য একটি অটো ডোফার বিকাশ করার সুযোগ দেওয়ার জন্য,” সান্থানাক্ষ্রিশ্নেন বলেন। “আমরা শুধুমাত্র সিআরসি গ্রুপে ৬৩টি রিং ফ্রেম সফলভাবে সম্পন্ন করেছি।”
সাফল্যের ধারাবাহিকতা
কোম্পানিটি এর পর থেকে আরও অনেক গ্রাহক পেয়েছে এবং এর গ্রাহকদের প্রতি কৃতজ্ঞতা জানিয়েছে যারা তাদের পণ্য অন্যদের সুপারিশ করেছে। সান্থানাক্ষ্রিশ্নেন বলেন, কোম্পানিটি বাংলাদেশের বাজারে ২.৫ লক্ষ স্পিন্ডল সম্পন্ন করেছে। তাদের প্রধান গ্রাহকদের মধ্যে রয়েছে সহগপুর টেক্সটাইলস, সিআরসি টেক্সটাইল মিলস, মুলতাজিম গ্রুপ, স্কয়ার টেক্সটাইলস লিমিটেড, শিপলু টেক্সটাইল মিলস লিমিটেড, স্কয়ার ফ্যাশন ইয়ার্নস লিমিটেড, এসবিএস টেক্সটাইলস, সাইহাম স্পিনিং মিলস এবং আরমাডা স্পিনিং মিলস লিমিটেড।
ভবিষ্যত পরিকল্পনা
উল্লেখ করে তিনি বলেন, “আমরা গর্বিত যে আমরা বাংলাদেশে একটি শীর্ষস্থানীয় অটো ডোফার রেট্রোফিট ব্র্যান্ড এবং আমরা ভবিষ্যতে আমাদের গ্রাহকদের সংখ্যা বহুগুণে বাড়ানোর ব্যাপারে খুবই আত্মবিশ্বাসী।”
প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা
আয়াসওয়ামি অনুযায়ী ডিজাইনে নমনীয়তা এবং দ্রুততা কোম্পানির সাফল্যের দুটি কারণ। “অতিরিক্তভাবে আমাদের পণ্যগুলি পরিচালনা এবং পরিচালনা করা খুব সহজ। আমাদের বিক্রয়োত্তর সহায়তাও শীর্ষ মানের। তাই আমাদের পণ্যের চাহিদা রয়েছে,” তিনি বলেন।
বাজারে প্রতিনিধি
বাংলাদেশে কোম্পানির পণ্যগুলি (১) ইউনিটেক্স কর্পোরেশন, যার প্রধান মি. বিদ্যুৎ সাহা এবং (২) এআর টেক্স সলিউশনস, যার প্রধান মি. এমডি আশিক চৌধুরী, দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয়। কোম্পানিটি গত দুই বছর ধরে ডিটিজি প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করছে।
সান্থানাক্ষ্রিশ্নেন বলেন, কোম্পানির পণ্যগুলি যে কোনও টেক্সটাইল মিলের টেকসইতার পরিমাণ বাড়ায়। “আমাদের মেশিনগুলি শক্তি দক্ষ এবং ন্যূনতম রক্ষণাবেক্ষণ প্রয়োজন,” তিনি বলেন। বাংলাদেশের শ্রমও ব্যয়বহুল হচ্ছে। এখন, আমাদের অটো ডোফার শুধুমাত্র দুইজন ডোফিং কর্মী দ্বারা পরিচালিত হতে পারে, যেখানে সাধারণত ১০টি মেশিনের জন্য আটজন প্রয়োজন। এটি ডোফিং কর্মশক্তির ৭৫% হ্রাস, যখন একই সাথে দক্ষতা বৃদ্ধি করে। এটি আমাদের পণ্যের একটি অপরাজেয় সংমিশ্রণ,” তিনি যোগ করেন।
ভবিষ্যত আশা
উভয় অংশীদারই বাংলাদেশের বাজারে কোম্পানির ধারাবাহিক ভালো পারফরম্যান্সের ব্যাপারে আশাবাদী। “বাংলাদেশের বাজারের বৃদ্ধি সকলের সামনে স্পষ্ট। আমরা এখানকার ভবিষ্যত নিয়ে উত্তেজিত। আমরা এখানে শীঘ্রই আমাদের ববিন ট্রান্সপোর্ট সিস্টেম (বিটিএস) এবং অটো কন প্যাকিং সিস্টেম চালু করব। এই পণ্যগুলির জন্য আমরা ভালো সংখ্যক অনুসন্ধান পেয়েছি। অটো ডোফারসের ক্ষেত্রে আমরা আরও দুই লক্ষ স্পিন্ডলে পৌঁছানোর লক্ষ্যে রয়েছি,” বলেন সান্থানাক্ষ্রিশ্নেন।
আয়াসওয়ামি সংলাপটি শেষ করে বলেন, “আমাদের বাজারের সম্ভাবনার ব্যাপারে খুবই ইতিবাচক দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে। এটি বৃদ্ধি অব্যাহত থাকবে এবং আমরা আমাদের দক্ষতা ব্যবহার করে বিশ্বের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ টেক্সটাইল শিল্প কেন্দ্রের মধ্যে আরও অগ্রগতি করব।”